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信息流广告如何划分潜在人群?

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发表于 2018-10-29 03:30:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
任何一种营销广告形式都离不开前期的市场策略和潜在人群划分。信息流广告相对于SEM搜索引擎营销来说对用户画像和标签有更高的需求。
百度之前提到过SEM营销是用户主动找需求,我们利用关键词和创意去满足其搜索需求即可,只要广告覆盖量足够大,就能获得更多的流量。而信息流广告是激发用户需求,用户在浏览信息时,利用其标签和浏览行为来展现我们的广告,这种广告形式相对被动,需要更懂你的用户群体。

那么信息流广告如何做用户画像呢?大体是三种人群画像:潜在人群,行业目标人群及品牌忠诚人群。
潜在人群
潜在人群,就是对产品短期内不会形成主动购买,但是会在某一特定时间内有需求的人群。比如说22-28岁人群会有结婚的需求,但目前还没有对象;比如说18-22岁人群会有留学需求,但是目前还没考虑等等,这就属于潜在人群,他不会立即买单,但是终有一天会成为我们的用户。
行业目标人群
行业目标人群就比潜在人群更近一步。他们近期在浏览某些产品,近期在关注某些品牌,但是还没有下决定。这就是我们的用户,就需要重点把信息流广告投放到这类人群当中,有利于提升我们的转化。
品牌忠诚人群
所谓品牌忠诚人群,就是熟知你的品牌,并且近期会有成交意愿的人群。在信息流广告中百度不认为比行业目标人群重要,但是也是需要抓住的。这有利于我们防止用户被竞品抢走,并且还能降低成本。
那么熟知信息流广告如何划分三种潜在人群是建立账户结构的基础。三种潜在人群针对的创意形式和着陆页也不一样,到底什么样的创意针对什么样的人群更好?就需要大家慢慢去测试了。

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