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什么样的软件是好软文?新手如何写出优秀的软文?

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发表于 2017-8-31 00:07:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
网络时代,大家对软文也都不陌生了,很多人在尽量避免看软文,有的人在努力自己写软文,既然大家都不可避免和软文打交道。那就不如把它弄明白了。我们做网站的,都希望能有好的软文,那么,怎么才能写好的软文呢?我谈谈我的体会:

1、什么是好的软文
在我眼里,软文就像是金庸小说里的武功。小说中名门正派的武功心法,都是光明磊落、朴实无华、见效慢但练成后却威力巨大的,例如九阳神功、降龙十八掌等;而一些小门派或者邪门武功,都是急功近利,短期内能快速提升实力,但长远下去,要么走火入魔,要么止步于此,例如葵花宝典、七伤拳等等。

写软文,最终目的都是希望能够提升自己品牌或产品的知名度或访问量。把内功修好,虽然花费多,时间长,但绝对对自己是有利的。不要盲目追求短期效果。当然,如果你是垃圾站站长,或者骗子大哥,那么下面的内容就不要继续看了。

差的软文,我们见过很多,最差的,就是那种直接的广告语,喊口号似的,把一堆宣传语+产品发出来就算一篇。

稍微用点心的软文,就是编造一篇文章,再插入想要宣传的内容。但是文章内容生搬硬套,整个文章前言不搭后语,宣传的产品就像硬塞进去的。别人一看,就知道广告在哪里。这种突兀感,让很多人养成了凡是看网络文章,就来找软文亮点的习惯。这种软文,在短期内,的确可以产生大量流量,但却很少转化为效益。严重者,停止推广这种软文后,还会导致流量流失。

那么一篇出色的软文呢?应该在无形中正面、精准、潜移默化影响到看软文的人,能够长期产生引导流量,并且发生积极的效益转化。好软文的形式可以多样性,不一定局限在写文章。

电视广告和电影植入广告。大家也一定都看过。和软文有异曲同工之妙。

好的植入广告,比如美国影片里面的雪佛兰车,很多大片里,官方用车基本都是雪佛兰,变形金刚里的大黄蜂,也是雪佛兰。可大家并不觉得看电影的时候特意突出了这个品牌。

可近几年看了很多美国影片里,植入的中国广告,都很明显就是生硬的插入,这不是导演无能,而是导演觉得中国大佬人傻、钱多、不需要用心就能应付。

目前很多收费做网络推广的人员,不知道是他们水平如此还是应付客户需求。反正写的软文惨不忍睹,虽然发帖数量上很多,搜索也达到了要求。可是长期效果、正面效果呢?对产品的宣传到底是在扣分还是加分,我很怀疑!

所以,出色的软文,最好是自己来构思或者请业内口碑比较好的人员来做,不要花了钱却起到反效果。

2、如何写出色的软文
出色的软文,不一定非要是长篇的文章。文章当然是最常用的形式,不过它也可以是某个热门的话题,某张适合传播、广为流传的图片,可以是一段视频,甚至可以是一首歌曲。

我就谈谈怎么写文章类型的软文。软文可以分为宣传品牌的,或者宣传某个具体产品的。一般来说,有具体产品的话,会容易一些,因为有具体的东西。

这种软文,首先一定要把自己代入到需要宣传和推广的产品中,场景化,把可以使用这种产品的各种场景整理一遍,再把自己放入场景中,然后挑选几个场景,开始构思故事。

故事必须要有可读性,可读性不是要你文学系艺术性有多高,只需要抓住两个字“共鸣”,一定要让读者产生共鸣,才有可读性。通常可以用简单的套路:

开头写一写自己碰到的问题或者不好的事情、失败的案例、遇到的困难等等,

再写自己如何处理提出的问题或困难等等

最后再规划美好的未来,或者自己是否实现了目标,或者留下某个希望等等。

人们都会遇到问题或不好的事情,你也碰到了。就有了共同点了,虽然处理这些问题的过程大家都不相同,可他看了你的路程,就会有同病相怜的感觉。最后自己是否实现了目标,解决了问题,也会让读者认为,他也可以同样解决问题。

这样一篇文章,就容易产生共鸣,并且精准的投放到遇到同样问题的人群中,产生有效的流量。

为了加强效果,文章投放之后,不一定文章本身里面就有特意的广告,还可以在文章的回复或者后续的操作中,植入广告软文。

可以用小号,针对文章做补充的回复,不知不觉把跟帖看帖的人,引导到你需要引导的方向。

例如:落伍论坛的欢子同学,写了一篇《早上骑车被美女搭讪了》,这样的标题,最容易产生共鸣,产生大量点击。只要抓住共性,文章写的很好,作为屌丝,平时没有女朋友(遇见问题),终于碰到美女搭讪,开心的度过一点(处理问题)。最后,大家都是希望他能够抱得美人归的。。。。

这样的文章,是很容易成为热门文章。。。软文写手,就应该在脑海中努力产生这样的场景化文章。然后在这个基础上,在插入广告软文。

如果我是软文写手,我就可以把欢子同学的文章复制剽窃,然后发到其他论坛。然后拍几张自行车高清图片,能显示自行车品牌和LOGO的角度。发到帖子里,就说,作案工具:自行车附图。

读者看到这个自行车,不会觉得这是植入广告,只会觉得这是一个自然的道具。但自行车品牌还有它的特点实际上已经进入读者脑海
这个时候,再用一些小号回帖引导流量。不如可以回帖,楼主这样的破车也敢泡妞,不知道能用多久?或者说,这个车看起来不错,很屌很拉风,好用吗?

然后楼主就可以针对这些引导的问题做一些回答,只要不要做的太露骨。。。。

读者会再次被不知不觉引导了某个品牌的自行车上。。。。
案例讲完。虽然这样的文章,没有直接的外链,给自己的产品带来的流量并不会短期大增。但只要是热门的帖子,发在热门的论坛,点击率都是按万记录。里面的读者,必定会产生几个有效的投放,最终转换为效益。。。
这种润物无声的软文效果,才是出色的软文。
再例如,网上很多人也喜欢写一些自己的经历,你可以把你的产品,场景化,看看那些情况下会用到你的产品。然后就写相应的经历,比如八一八自己十年减肥经历、记录自己的战痘过程、办公司来了新妹妹,我该怎么泡。诸如此类的。

文章中可以写很多共鸣的东西,还可以写自己使用其他产品中不好的地方(故意黑竞争对手)。最后还可以写,最近用了一个新的牌子,效果有待验证,这样留个悬念给大家,等着你不断更新,不断顶帖。。。不断产生积极流量。
3、写了软文如何投放?

出色的软文写好了。并不是完事了。我的建议就是,软文写手和软文投放,都非常重要。很多人,善于写软文,写故事,写的故事很吸引人,但他不一定懂得如何让这个软文能够持续的产生作用。所以,这个时候投放手就很重要了。。。投放手熟悉各个网站和论坛的发帖规则,知道什么板块投放什么类型的文章最容易产生热门效应。并且,在投放过程中,还需要请很多小号来操作,帖子沉下去了要顶起来,没有话题了要继续炒话题。

这就是一个团队,一些人负责生产软文,一些人负责运作软文。分工明确,各行其是。年龄越大,我越对全能型的人不感兴趣,要做就要选最好的才是正途,中国最不缺的就是人才啊。。。哈哈。
结束语:

以上只是我最近学习网络推广的一些心得体会,在各位前辈面前献丑了。

写下来,也是给大家讨论一下,给后来的人少走一些弯路。

网络推广,100条垃圾外链也不如1篇优秀的软文。

希望与君共勉,不断进步。。。。

本文来源:朱朱博客 http://www.verymm.com/?p=115

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